第二百五十三章黑医权分配 (第2/4页)

么亏钱的危险。但是也缺少**，根本不会有什么一夜暴富地神会存在。怎么样…一句话，换还是不换？”

    莫一凡神色凝重地说：“如果老爷子您不是在和我开玩笑的话。我当然不会有什么意见？不过…您能告诉我您这么做的真正原因吗？”

    李老爷子闻言也停止了笑声，面色一整，说：“我没有其他的条件，只是希望你能把我们李家当成是你的一个盟友…唉，我现在的身体是越来越差了，现在基本上已经是半退休的状态了。有好多时候，我都会感觉到有些心余力绌了！嗯…如果…我是说如果…如果有一天李家遭遇什么危难地话。希望你能够尽你的能力帮李家一下，可以吗？”

    听李老爷子如此恳切的语气，莫一凡才断定之前那个股份互换的提议是出自于李老爷子的真心。

    置换股份，就和豪门之间的联姻一样，完全是出于利益方面的一种考虑，都是一方拉拢另外一方的一种手段。所不同的是，一种是以血脉为连接，一种是以利益得失为连接，两者间的目地都是一样的。只不过一般交换股份，也得差不多两方的股价相当才行。而象这次价值差了几百倍地置换，可以说是史无前例了！

    所谓欲将取之必先予之，李老爷子会做出如此吃亏的事。肯定是有所相求的了，看来李老爷子大概是预见到了他们李氏集团在将来可能会遭到什么麻烦，所以才提前先安排下莫一凡这个利益合作伙伴。

    既然李老爷子已经把话说到了这份上，莫一凡万万没有不答应的道理，而且莫一凡也并不认为这样子交换股份，就等于是自己占了李家的便宜。相信早晚有一天，自己的神农集团地股值会超过李氏集团的，那样的话，李老爷子今天的投入也就将全部的收回成本。

    而就算是将来有一天神农集团会超越李氏集团，可是这样交换股权对于莫一凡来说也不算吃亏，至少在创业之初，有李氏集团这样的强势加盟，好处是多不胜数的，两家交好。神农集团做为较弱的一方。自然会得到更大的帮助。

    基于这些考虑，于是莫一凡点点头。说：“老爷子放心吧，别说是交换了股份后我们互相地利益已经连在了一起，就算没有这个原因，单是李老爷子对我地帮助，还有…还有右右小姐和我的交情，只要李家有事需要帮忙，我都一定会万死不辞地…”

    李老爷子欣然一笑，说：“好…有你这么一说，我也就放心了…嗯，至于你想要收购那两家工厂的事，我不赞成你全都以入股的方式把好处分给集团里面的职员。给手下职员一定的股份配额，的确会让他们产生归属感和主人意识，更好的为集团服务，不过这得有一个限度。还是那句话，如果他们是在集团有困难的时候主动掏腰包来加盟的话，那你自然要感谢他们，可是现在神农集团前景无比广阔时他们才要来坐这顺风车，你就不必给他们那么大的面子了。哦…忘了告诉你，你要收购的那两家工厂中，其中的洪生制葯其实是李氏集团属下一个子公司控股的，严格的说也是属于我们李家的产业，所以那家工厂你就先不用收购了，我可以做主先把洪生制葯的管理权先转让给你的神农集团，等过一段时间神农的资金宽松了，再具体洽谈收购不迟。而剩下的那家工厂你完全可以等到资金周围过来后，再去收购，相信以神农集团的两个主打品种现在的销售势头，要想回笼两三个亿的资金，也不是什么太遥远的事。而且现在神农集团的产品虽然销售的热潮很高，但是你千万不要存了可以一下子满足所有市场需求的念头。只有经常断货，才可以让你的产品能够长时间保持着销售地热度，才能保持住消费者的关注。”

    莫一凡闻言有些不解地说：“您的意思是说…对专营店地供货不用那么及时，可以允许断货的现象了？可是…那样的话不是白白的失去了赚钱的机会？”

    李老爷子笑道：“正所谓细水才能长流，你也不能想着要一把就把消费者的口袋全都掏干吧？你研制出来的产品目前还没有可竞争对手。但是一开始地定价却有些过高，有些涸泽而渔的意思。要知道你的产品现在面向的可不仅仅是高消费的群体，而你的高端定价就算是高消费群体也很难长期使用。如果你对专营店无限制、不间断的供货的话，很容易在短时间之后就产生一个消费逆潮。吃过一两次的人会因为无力继续消费而彻底断绝使用，而没有吃过的，也会因为社会地不良反响望而却步的！”

    “呃…是这样啊…”莫一凡尴尬地挠了挠头，说：“我…我当时只是想着这种产品对于女性的诱惑力应该是很大地，就算再贵也会有人买，所以没有想那么多。根本没有考虑到消费者的购买力可以持续多久的问题…听您一说，好象还真是那么回事。唉…我就想嘛，如果真的可以每天都保持六千万的销售额，那用不了几年我就成世界首富了，这…世界上哪有这么便宜的好事呀！那您说现在怎么办？降价吗？”

    “千万不要！”

    李老爷子摆了摆手，说：“产品刚一推出，就有大地价格波动，这绝对不利于产品的长期推广。价格既然已经定了，短时间之内就不要再变动了，所以我建议你一定要控制好出货量。至少在短期内要维持在一种供不应求的状态下，这样就可以有效的刺激消费，人们总会有盲目的抢购心理的。越是不容易买到的东西，就会越是一定要买到，哪怕那东西对他来说可能并没有多少实际上的用处。所以只要你的专卖店如果一直不填满当地地需求地话，那么也就会把这个售销的热潮尽可能地延长下去。另外，你还可以再适当的搞一些优惠政策，比如推出VIP会员制。只要成为神农专营店的VIP会员，就会享有低于市场价两到三成产品的权力，以此来培养长期稳定的客源。还有…我听说你的产品的包装都是要比产品实质价格高出十倍的，所以你还可以高价回